2023년에 내가 썼던 글을 다시 읽어보니, 와, 유용한 걸 만들기만 하면 사람들이 그냥 와서 써줄 거라고 믿다니 내가 얼마나 순진했나 싶다. 2024년에 비즈니스에 대해 많은 걸 배웠다. 나는 “product-market fit”이라는 용어를 배웠고, 현재 형태의 BigShort는 “product-market fit”이 아니라는 것도 배웠다. 즉, 시장은 1) 이미 성공했고 자신에게 잘 먹히는 방식을 바꿀 생각이 없는 트레이더들과 2) 트레이딩을 못하고 어떻게 해야 하는지 배우고 싶어 하는 뉴비들 무리로 이뤄져 있다. 이 트레이더용 도구 산업에서 돈의 대부분은 이미 차트를 읽을 줄 아는 트레이더에게 판매해서가 아니라, 뉴비들을 교육해서 벌린다. 그리고 이 뉴비들은 좋은 것보다 쉬운 것을 더 원한다. 그들은 트레이딩을 가볍게 즐기기 좋은 재미있고 섹시한 것으로 여기고, 어려운 걸로 돈을 버느니 쉬운 걸 하다 돈을 잃는 쪽을 택한다. 믿기지 않으면 통계를 보라: 카지노에 가는 사람 중 포커를 하는 이는 6%에 불과하다. 나머지는 슬롯머신, 룰렛 같은, 시간이 충분히 길어지면 결국 지게 돼 있는 게임을 한다. 트레이딩도 크게 다르지 않다. 그리고 쉬움보다 수익을 중시하는 이 작은 6%의 트레이더만 겨냥한 사업을 시작함으로써, 나는 이미 내 비즈니스의 매출 잠재력에 상한을 정해버렸다.
또 하나 배운 건, 관심 경제에서 관심을 얻는 비용이 매우 크다는 사실이다. 이 글을 2026년 1월에 쓰고 있는데, 이 사업을 2년 넘게 운영하고도 우리는 여전히 소셜 미디어의 대화에 끼지 못했다. 대다수 트레이더는 우리를 들어보지도 못했고, 들어본 사람들 중 상당수는 우리가 사기라고 생각한다.
그 과정에서 우리 제품을 사랑하고 트레이딩 커리어 내내 BigShort와 함께할 열성적인 충성 사용자층이 생겼다. 이들은 다른 어디에서도 찾을 수 없는 Honey Badger Days, MM Skew, SF3 같은 우리 독자 지표의 가치를 알아보고, 모든 것이 하나의 실시간 차트로 통합돼 있다는 점도 높이 평가한다. 이들 가운데 상당수는 트레이딩으로 수백만 달러를 버는 데 BigShort가 도움을 줬다고 말할 정도로 극찬하지만, 그럼에도 BigShort는 아직 흑자 전환을 할 만큼 충분한 대중적 확산을 끌어내지 못했다. 2023년 요약과 이번 요약을 대비해보면 마치 배틀스타 갤럭티카에서 사이론의 공격 전과 후 같다. 나는 겸허해지고 지친 사령관 아다마처럼, 이 고철 덩어리가 계속 날아가게 하려고 애쓰고 있을 뿐이다.
하지만 전부 나쁜 소식만은 아니다. 나는 여전히 해마다 약 100%의 수익을 내고 있고, Interactive Brokers의 “friends and family advisory” 계정을 통해 가까운 친구 두 명의 포트폴리오도 운용하기 시작했다. 그들에게 제안할 때 나는 이렇게 말했다. “2년 안에 당신 돈을 두 배로 만들어 줄게” – 연 10% 수익을 내는 프로 운용사에 익숙한 사람들에게는 상상하기 힘든 말이다. 다행히 두 사람 모두 금융, 경제, 통계에는 경험이 전무해서, 그렇지 않았다면 내 말을 훨씬 더 의심했을 것이다. 한 명은 패션으로 돈을 벌었고, 다른 한 명은 부동산 중개인으로 돈을 벌었다. 2025년에 그들의 자금을 운용하기 시작했는데, 1년 만에 이미 돈을 두 배로 만들어 주겠다는 약속을 지켰다. 우리 아빠가 늘 말하던 대로, “적게 약속하고 많이 이행하라.” 성과를 측정할 때 종종 간과되는 측면이 바로 위험이라는 분모다. 나는 올해 전체 시장의 모든 주요 조정 국면에서 의미 있는 드로다운을 피했다. 4월의 리버레이션 데이 패닉 때도 마찬가지였고, 그때는 BigShort Discord에서의 하락 심리와 싸우느라 야근까지 해야 했다.
여기 제 고객 계좌 중 하나의 스크린샷이 있다. 그녀는 연초에 180만 달러로 시작했고, 이자, 배당, 수수료까지 반영해 약 200만 달러를 벌어줬다. 결과에 만족해 2025년 말쯤 250만 달러를 추가 입금했다. 2026년 1월 15일 기준으로는 이미 YTD 7%가 더 올랐다. 다른 고객도 비슷한 수익률을 냈고 곧 자금을 더 입금할 예정이다. 지금 내 AUM은 약 1천만 달러이고, 언젠가 정식 펀드를 열기로 결정한다면(법적 컴플라이언스 블라블라 으윽) 땀 한 방울 흘리지 않고도 1억 달러는 모을 수 있을 거라고 확신한다.
그러니 그래, 더 뭐라 말해야 할지 모르겠다만, 나는 사기가 아니다. 나는 BigShort로 매년 수백만 달러를 벌기만 하는 게 아니라, 그렇게 하려면 BigShort가 필요하다. 그래서 적자를 내는 이 비즈니스를 계속 보조하는 데 대한 주된 명분이 된다.
지난 2년 동안 많은 걸 배웠고, 사령관 아다마처럼 고집스럽게 최선을 다하며 계속 앞으로 나아갈 것이다. 그게 이기는 방법이니까! 우리는 수많은 새 지표를 출시했고, 서버 성능을 대폭 끌어올렸으며, 사람들이 실제 돈을 걸기 전에 우리 지표를 연습할 수 있도록 BigShort의 5년치 히스토리컬 데이터를 ChartGame.com에 업로드할 예정이다. 쉬운 걸 좋아하는 뉴비들을 더 끌어들이기 위해 인터랙티브 코스도 만들 계획이다. 나는 늘 세상에 널린 코스 판매자들보다는 한 단계 위라고 생각해왔지만, 사용자들이 계속 코스를 만들어 달라고 청원해왔다. 마지막으로 확인했을 때, 존재하지도 않는 3,000달러짜리 코스에 등록한 사람이 50명쯤 있었다. 이제 자존심을 삼키고 시장이 가라고 하는 곳으로 갈 때다. 고객은 언제나 옳다! 💪
아, 그리고 푸에르토리코로 이사했다! 그러니 여러분 중 진지한 트레이더로서 트레이딩 수익에 세금을 내지 않고 싶다면, 나랑 함께하자! 같이 놀고 친구가 되자, irl 😄
